Artikelen door Ronald

Trailer clips en activatieteksten voor campagnes

Haal jij het beste uit contentmarketing?

Een klantcase die niet gelezen wordt, een belangrijke aankondiging die verloren gaat tussen alle andere berichten… Het zijn zomaar wat voorbeelden van content marketing die hun doel niet bereiken. Bijzonder spijtig, want er is vaak veel tijd en energie in het creëren van deze content gaan zitten. Bovendien is de inhoud zinvol voor je doelgroep.

Samen met mijn partner op het gebied van video Northsea Productions heb ik nagedacht over een oplossing. We denken deze gevonden te hebben: trailer clips en activatieteksten bij al onze Content in a Box proposities. Wat houdt het in? In het kort: uit alle content die we voor je maken destilleren we enkele highlights die we gebruiken als teaser voor het artikel en de video waar jij de aandacht op wil vestigen.

Dit betekent concreet dat we bij jouw video enkele trailer clips leveren met activatieteksten. Deze kun je inzetten op de social media en in je nieuwsbrief. Geïnteresseerde klanten en prospects kunnen dan eenvoudig doorklikken naar het hoofdartikel of de volledige video. Dit is een efficiënte en effectieve manier van contentmarketing, waarmee je extra aandacht voor je merk en de voor jouw doelgroep relevante content creëert.

Het mooie van deze aanpak is dat het hergebruiken van delen van content relatief eenvoudig is. Het nadenken over de kernboodschap, het schrijven van de tekst en het editen van de video is immers al gebeurd. Bijkomend voordeel is dat korte trailer clips en activatieteksten beter tot hun recht komen op bepaalde media platforms. Vaak is de aandachtsboog bij het lezen van een nieuwsbrief of het lezen van berichten op de tijdlijn van social media kort. Maar is men echt geïnteresseerd, dan klikt men simpelweg door en is de klant daar waar je ‘m hebben wil: op je landing page. (Zie onderaan deze pagina voor een voorbeeld van een korte videoclip).

Ronald Ostendorf.

Wil jij meer rendement uit je contentmarketingcampagnes? Neem nu contact met ons op voor meer informatie of een offerte op maat. Of neem een kijkje op de productpagina’s. Daar staat omschreven wat je kunt verwachten. Wij helpen je graag om het beste uit je contentmarketing te halen!

Video afspelen over trailer clip

Waarom transparantie over kosten belangrijk is

Informeer jij je online bezoeker over de prijzen en kosten van jouw producten?

Prijzen en kosten. Dat is een onderwerp waar veel klanten op zoeken. Vooral nieuwe klanten komen erdoor in beweging. Maar er is iets merkwaardigs aan de hand. De meeste bedrijven communiceren niet openlijk over prijzen, waardoor klanten zich niet begrepen voelen en afhaken. Geïnspireerd door het boek “They ASK, You ANSWER” van Marcus Sheridan, leggen we uit dat je dan veel kansen mist.

Het praten over prijzen heeft te maken met de basis waarom mensen met elkaar zakendoen: VERTROUWEN! Wie namelijk prijzen van producten en diensten communiceert, geeft het gevoel dat er niets te verbergen valt. Laten we het eens omkeren. Wat doe je zelf als je geen enkel idee krijgt over wat iets kost? We hebben twee mogelijke scenario’s opgeschreven.

Scenario 1: ‘Dieper graven naar het antwoord’
Denk je bij jezelf als je geen prijzen ziet: “Nou, ik ga gewoon wat dieper op deze website graven en kijken of ik het antwoord kan vinden?” Nee, dat doe je natuurlijk niet. In feite wordt jouw ‘internet intelligentie’ beledigd. Je verlaat razendsnel weer de website. Weg kans, jammer voor deze leverancier…

Scenario 2: ‘Begrip en bellen’
Of zeg je in dit geval tegen jezelf: “Oh, het is oké dat dit bedrijf het niet heeft over hun prijzen. Ik weet namelijk zeker dat ze een op ‘waarde’ gebaseerde propositie hebben. In plaats daarvan bel ik ze gewoon op.” Ook dat doe je waarschijnlijk niet. In plaats van te bellen, klikken potentiële klanten weg als je ze niet de informatie geeft die ze zoeken. Hierdoor leveren jouw kostbare marketinginvesteringen niets op. De klant gaat op zoek naar een concurrent die wel het antwoord durft te geven.

De zojuist beschreven ondoorzichtigheid rondom prijzen komt bij veel bedrijven voor. We verwachten als mens namelijk gewoon antwoorden, omdat we gewend zijn die online te krijgen. Loyaliteit wordt steeds vaker gegund aan bedrijven die eerlijk en open zijn. Ook als het gaat om de te betalen factuur.

De volgende zin haalden we uit het inspirerende boek They ASK You ANSWER: “Minder dan 10 procent van alle bedrijven ter wereld (exclusief e-commerce) vermeldt prijzen en kosten op hun websites. Het maakt niet uit of het B2B- of B2C-bedrijven zijn, of dat ze product- of servicegericht zijn. Slechts een klein percentage behandelt de kwestie van prijsstelling en kosten.”

Er valt dus nog veel te doen en er liggen vooral kansen, want:

  • Prijzen publiceren heeft een psychologische werking wat aanzet tot kopen.
  • Het bespreken van kosten en prijzen gaat niet over betaalbaarheid, het gaat over psychologie: je wekt er vertrouwen mee!

Geloof het of niet, elk bedrijf (ook die van jou) kan ‘over geld praten’ opnemen in de marketingstrategie. Moet je dan botweg al je prijzen op de website plaatsen? “Nee”, is ons antwoord. Het is echter wel bijzonder waardevol om specifiek in te gaan op de belangrijkste vragen die jouw bedrijf over prijzen krijgt. Om dit effectief te doen, kun je de volgende 4 stappen uitvoeren.

1. Maak een lijst van alle belangrijke producten en diensten die je verkoopt. Zodra deze lijst compleet is, identificeer je de artikelen en diensten die de meeste inkomsten genereren en/of de meeste kansen bieden voor jou als bedrijf.
2. Produceer vervolgens voor elk van deze ten minste één artikel en video. Daarin worden de factoren uitgelegd die de kosten bepalen, wat een koper kan verwachten in jouw branche en wat jouw positie in de markt is. Daarmee verduidelijk je letterlijk jouw unieke waarde.
3. Plaats deze content op je website. We raden klanten zelfs ten zeerste aan om een tabblad ‘prijzen’ op de startpagina’s van hun websites te hebben. De inhoud daarvan leidt bezoekers naar artikelen en video’s waarin kernvragen over prijsstelling of de totstandkoming van kosten worden behandeld.
4. Ga vervolgens aan de slag met het gebruik van deze content gedurende je gehele verkoopproces. Wedden dat het je een hoop tijd en onnodige discussies bespaart?

Ben jij het bedrijf in jouw branche die echt transparant durft te zijn? Hoe eerder je dit doet, hoe meer klanten zich bij je aansluiten. Omdat je waarschijnlijk een van de eersten bent die het aandurft om zijn echte unieke waarde te laten zien. Duurder zijn mag namelijk, zolang je het maar goed uitlegt.

Zullen we eens onderzoeken wat de waarde van jouw kosten en prijzen content kan zijn? Je klanten zijn er ongetwijfeld nieuwsgierig naar. Wij ook! Omdat we deze content met plezier voor je maken.                                          

NB: onze transparante prijzen zijn terug te vinden op www.boxcontent.nl

Content waar online het meest op gezocht wordt

Welke content onderwerpen leveren jou het meeste online zoekverkeer op?

Wat zijn de 5 meest gebruikte onderwerpen waar klanten op zoeken? Dat is een behoorlijk belangrijke vraag, om niet morgen maar vandaag het antwoord op te kennen. Want als je weet wat de online bezoeker – jouw potentiële klant – in beweging brengt, dan leidt dat tot meer bezoeken op je website, extra verkoopkansen en meer business.

Ook jij komt in beweging als er op de volgende 5 onderwerpen antwoord wordt gegeven: 

    1. Prijzen & kosten 
    2. Problemen 
    3. Vergelijkingen 
    4. Beoordelingen 
    5. Beste… (vul maar in)

Wedden dat je op alle 5 van deze zoekopdrachten zelf al diverse keren gezocht hebt? Als klant zijn we namelijk geobsedeerd door deze onderwerpen wanneer we een aankoop overwegen. Maar wat voor opmerkelijks gebeurt er in business-to-business (B2B) omgevingen?

Als aanbieders negeren of onlopen we deze vragen vaak, in de hoop dat ze op magische wijze verdwijnen. Of we willen ze pas beantwoorden wanneer we persoonlijk contact met de prospect hebben. Alleen werkt dat niet meer in een online wereld, waarin klanten in zo’n 70% van de gevallen al online besloten hebben met wie zij zaken willen doen. Op mooie volzinnen dat ‘we’ transparant, flexibel, servicegericht en nog veel meer zijn zit geen enkele klant te wachten! Wie dat op zijn of haar website heeft staan, biedt maar weinig unieke waarde. De klant kiest dan in veel gevallen voor de laagste prijs…

Zelf hebben we besloten om zo transparant als mogelijk te zijn, bijvoorbeeld over onze prijzen. Dit geldt ook voor onze partner Northsea Productions die The Big 5 video’s maakt. Samen kunnen we jou helpen aan alle video en geschreven content die nodig is om jouw potentiële klanten in beweging te krijgen.

Ronald Ostendorf.

De beste business beslissing die je kunt nemen, is je doelgroep te voorzien van alle informatie die ze willen of denken nodig te hebben. Dit doe je door The Big 5 onderwerpen te implementeren in je contentmarketingstrategie. Hierdoor win je het vertrouwen van klanten en zoekmachines. Dit levert je geheid meer online traffic, conversies, leads en business op. Neem contact met ons op als je meer wil weten.

Klanten kopen op basis van ervaringen anderen

Profiteer jij al van referenties van klanten?

Klantcases, case studies of testimonials…Persoonlijk word ik er blij van, vooral van het maken. Klanten vertellen namelijk altijd een eerlijk, oprecht en inspirerend verhaal. Bovendien kopen nieuwe klanten vaak op basis van ervaringen van anderen.

Mijn businesspartner Remco Noordsij van Northsea Productions deelt deze ervaring. Hij maakt testimonial video’s en hoort van zijn klanten dat deze klantreferenties erg goed bekeken worden. Daarom besloten we om samen een uniek, duidelijk en betaalbaar concept te ontwikkelen, waarmee je klanten echt ambassadeur kunt laten zijn: Customer in a Box.

Customer in a Box omvat alle video en geschreven content die je nodig hebt om jouw case studies onder de aandacht van je doelgroep te krijgen. Het is geschikt voor alle media platforms zoals je website, nieuwsbrief en sociale media.

Een krachtige testimonial maakt gebruik van storytelling en het principe van de hero journey. Jouw klant is de hero en jij de helper die hem of haar geholpen heeft om tegenslagen en uitdagingen te overwinnen. Het verhaal begint met een introductie van de held: wat doet deze bij de organisatie. Vervolgens komt de problematiek aan de orde en welke negatieve impact dit met zich meebracht. Daarna wordt uiteengezet hoe de speurtocht eruitzag die leidde tot contact met jouw bedrijf. Dit vormt het bruggetje naar de uitleg waarom men voor jou gekozen heeft. Ten slotte vertelt de klant iets over hoe de implementatie van de oplossing in zijn werk ging en wat de ervaringen zijn met het gebruik. Aldus ontstaat een helder inzicht in hoe de klantreis verliep en welke concrete voordelen dit heeft opgeleverd.

Ronald Ostendorf.

Customer in a Box is dé oplossing waarmee je het vertrouwen in je merk een boost geeft en die gegarandeerd online traffic, conversies en leads oplevert. Neem nu contact met ons op voor meer informatie!

Eerste opdracht voor Event in a Box gekregen

Creëer jij al mooie content van je events?

Trots! Want vandaag hebben Remco Noordsij van Northsea Productions en ik een opdracht gekregen om de registratie van een evenement te verzorgen. Dit gaan we doen met behulp van ons kant-en-klare Event in a Box concept.

Evenementen zijn een geweldig middel om de relaties tussen medewerkers, klanten en business partners te versterken. Een event biedt mogelijkheden om zowel een inhoudelijke boodschap over te brengen als informeel met elkaar samen te zijn en te netwerken.

Het mooie van het registreren van een event is dat je er geen aparte content voor hoeft te creëren. De presentaties worden sowieso al gegeven. Hetzelfde geldt voor speeches, award uitreikingen etc. Door dit op video vast te leggen en er goede artikelen bij te schrijven, creëer je fantastische content voor op je website, nieuwsbrief en social media kanalen.

Als de gezelligheid en het enthousiasme van aanwezigen van het scherm spat, is dat een geweldig visitekaartje voor je organisatie. Mensen doen zaken met mensen. Een inkijkje in je evenement geeft een goede mogelijkheid om een emotionele connectie met jouw merk te maken. En wanneer je aanwezigen interviewt over hun ervaring met jouw organisatie, krijg je bovendien waardevolle quotes waarmee je het vertrouwen van nieuwe klanten kunt winnen.

Ronald Ostendorf

Organiseer jij weleens evenementen? Dan is Event in a Box wellicht ook wat voor jou. Met alle plezier lichten we de mogelijkheden toe. Neem nu contact met ons op. We helpen je graag om prachtige content te maken tijdens jouw evenement! Dan heb je achteraf ook nog iets moois om met je klanten te delen…

Vind nieuwe medewerkers met Vacature in a Box

Zullen we samen
arbeidskrapte
overwinnen?

Arbeidskrapte! “Ken jij nog iemand binnen jouw netwerk?” Die vraag wordt mij heel vaak gesteld. Bijvoorbeeld door bedrijven in de ICT sector waar ik dagelijks voor schrijf. Nieuwe medewerkers zijn helaas slecht vindbaar.

Er worden nog steeds grote bedragen aan recruitment bureaus uitgegeven. Daarnaast adviseren marketing agencies om een eigen ‘talent pool’ te ontwikkelen. Ook dat kost tijd en geld. Maar wat kun je ZELF doen als werkgever? Die vraag zette mij aan het denken…

Persoonlijk zou ik graag bij een werkgever werken waar ik vooraf een bepaald gevoel bij heb. Maar ook dat ik weet wie mijn nieuwe collega’s zijn, hoe het team eruit ziet en begrijp wat er van mij verwacht wordt. En hoe word ik tijdens de onboarding geholpen? Een snelle start kunnen maken is immers voor iedereen plezierig.

Onze conclusie is dat medewerkers sneller gevonden worden als je dat allemaal in een vroeg stadium kenbaar maakt: vertel het letterlijk! Want alleen met een zakelijke vacaturetekst red je het allang niet meer. Met de combinatie van video’s en geschreven teksten is jouw nieuwe collega ongetwijfeld eerder vindbaar: je valt als werkgever op een unieke manier op.

Ronald Ostendorf.

Daarom hebben Remco Noordsij van Northsea Productions en ik besloten om Vacature-in-a-Box als kant-en-klare formule aan te bieden. Ook iets voor jou? Met alle plezier leggen we het aan je uit. Neem nu contact met ons op en vind de nieuwe medewerker die je zoekt!